Pasar deodoran di e-commerce Indonesia masih didominasi oleh pemain-pemain besar. Berdasarkan data Compas periode April 2026, Deoxide berhasil menjadi brand deodoran terlaris dengan pangsa penjualan 10,7%, disusul Nivea (7%), Rexona (6,4%), Deorex (5,2%), dan M.B.K (4,5%).
Di tengah persaingan yang ketat, Deoxide mampu mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar. Lalu, apa yang membuat brand ini unggul dibanding kompetitornya?
Menurut Compas, faktor pertama adalah keberhasilan Deoxide melakukan reposisi kategori. Jika deodoran umumnya dipasarkan sebagai produk untuk mengatasi bau badan, Deoxide justru memosisikan diri sebagai solusi untuk masalah keringat berlebih atau hyperhidrosis.
Sebanyak 58,42% pangsa penjualannya berasal dari produk dengan klaim spesifik terkait kondisi tersebut. Dengan kata lain, Deoxide tidak hanya menjual wewangian, tetapi juga menawarkan solusi atas masalah yang dirasakan konsumen.
Baca Juga: 10 Brand Facial Mist Terlaris di Shopee Indonesia Q1 2026, Mana Favoritmu?
Faktor kedua adalah dominasi strategi direct-to-consumer (D2C). Lebih dari 93,15% total transaksi e-commerce Deoxide berasal dari official store milik brand sendiri, sementara kontribusi reseller pihak ketiga kurang dari 7%. Strategi ini memungkinkan Deoxide memiliki kendali yang lebih besar terhadap harga, promosi, stok produk, hingga pengalaman pelanggan.
Ketiga, Deoxide dinilai berhasil menerapkan strategi masstige pricing, yakni memosisikan produk sebagai premium tetapi tetap dapat dijangkau oleh pasar yang lebih luas. Rata-rata harga produk Deoxide yang terjual mencapai Rp51.930 per unit, jauh di atas rata-rata harga deodoran yang umumnya berada di kisaran Rp15.000–Rp25.000. Meski begitu, konsumen tetap bersedia membayar lebih karena produk ini menawarkan manfaat yang dianggap lebih spesifik dan bernilai.
Temuan ini menunjukkan bahwa keberhasilan sebuah brand tidak selalu bergantung pada harga yang paling murah. Ketika produk mampu menjawab kebutuhan konsumen secara jelas, didukung distribusi yang kuat dan positioning yang tepat, harga premium pun tetap bisa diterima pasar.
Baca Juga: 10 Brand Face Wash Pria Terlaris di Shopee Indonesia Q2 2025, Mana Favoritmu?
Sumber:
https://www.instagram.com/p/DZCcy_Jkkrt/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==
