Berdasarkan data Compas periode April 2026, Makarizo berhasil menjadi brand shampoo terlaris dengan pangsa penjualan 8,8%, disusul Selsun (4,2%), Harva (3,1%), Zinc Shampoo (3,1%), dan Myiwe (3,1%).
Keunggulan Makarizo terlihat cukup mencolok dibanding para pesaingnya. Lalu, apa yang membuat brand ini mampu mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar?
Menurut Compas, faktor pertama adalah penerapan arsitektur direct-to-consumer (D2C) yang lebih terspesifikasi. Berbeda dengan banyak perusahaan FMCG yang menggabungkan seluruh lini produk dalam satu official store, Makarizo membangun ekosistem penjualan yang lebih tersegmentasi berdasarkan pilar produknya.
Baca Juga: 10 Brand Face Wash Pria Terlaris di Shopee Indonesia Q2 2025, Mana Favoritmu?
Pendekatan ini membantu brand menyampaikan pesan yang lebih relevan kepada masing-masing target konsumen sekaligus mempermudah pencarian produk sesuai kebutuhan.
Faktor kedua adalah keseimbangan portofolio yang mencakup berbagai segmen pasar. Makarizo tidak hanya bermain pada satu klaim manfaat tertentu, tetapi menawarkan produk untuk berbagai kebutuhan, mulai dari segmen mass market, perawatan klinis, hingga kebutuhan salon profesional. Strategi ini membuat Makarizo mampu menjangkau konsumen dengan beragam masalah rambut tanpa bergantung pada satu kategori produk saja.
Faktor ketiga adalah keberhasilan merekayasa keranjang belanja melalui strategi bundling. Data Compas menunjukkan bahwa 28,05% pangsa penjualan Makarizo berasal dari produk yang dijual dalam format paket. Strategi ini tidak hanya meningkatkan nilai transaksi per pembelian, tetapi juga mendorong konsumen untuk mencoba lebih dari satu produk dalam ekosistem perawatan rambut Makarizo.
Temuan ini menunjukkan bahwa memenangkan pasar shampoo tidak hanya bergantung pada popularitas merek atau klaim manfaat produk. Struktur distribusi yang tepat, portofolio yang lengkap, serta strategi penjualan yang mampu meningkatkan nilai transaksi menjadi faktor penting dalam membangun dominasi pasar.
Baca Juga: 10 Brand Facial Mist Terlaris di Shopee Indonesia Q1 2026, Mana Favoritmu?
Sumber:
https://www.instagram.com/p/DZHovTpErvR/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==
