Kopi masih menjadi salah satu kategori minuman dengan penjualan terbesar di e-commerce Indonesia. Selain dikonsumsi sehari-hari, produk kopi instan juga semakin diminati karena praktis dan mudah dijangkau oleh berbagai kalangan masyarakat.
Menurut analisa Compas untuk periode April 2026, Kapal Api berhasil menjadi brand kopi terlaris di e-commerce Indonesia dengan pangsa pasar yang sangat dominan, yakni mencapai 36,5%. Jaraknya terpaut cukup jauh dibanding brand lain di daftar lima besar, menunjukkan kuatnya posisi Kapal Api di pasar kopi nasional.
Di posisi kedua, Indocafe mencatat market share sebesar 5%, disusul Nescafe dengan 3,4%. Sementara itu, Sakha Coffee berada di urutan keempat dengan pangsa pasar 2,4%, dan Good Day melengkapi daftar lima besar dengan raihan 1,8%.
Menariknya, dari lima brand kopi terlaris ini, hanya ada satu brand global yang berhasil masuk daftar, yakni Nescafe. Selebihnya didominasi oleh brand lokal yang sudah lama dikenal konsumen Indonesia maupun pemain baru yang mulai berkembang di ranah digital.
Baca Juga: Penjualan Makanan & Minuman di E-Commerce Turun Pasca Ramadan 2025
Compas menyebut ada tiga faktor utama yang membuat Kapal Api mampu mempertahankan dominasinya di pasar kopi e-commerce Indonesia. Faktor pertama adalah keberhasilan membangun ekosistem distribusi terdesentralisasi melalui digital wholesalers atau model B2B2C.
“Kapal Api berhasil membangun jaringan power resellers atau distributor lapis kedua di ekosistem e-commerce. Toko-toko grosir online ini berfungsi sebagai perpanjangan tangan logistik Kapal Api untuk menyuplai warung-warung kelontong kecil (UMKM) maupun pembeli borongan di berbagai daerah,” tulis Compas dalam unggahan Instagram, Kamis (28/5/2026).
Faktor kedua adalah penetrasi penjualan dalam skala besar atau bulk buying. Produk Kapal Api banyak dijual dalam bentuk kartonan maupun paket grosir yang menyasar kebutuhan warung, toko kelontong, hingga pembeli rumah tangga dengan konsumsi tinggi.
Selain itu, Kapal Api juga dinilai unggul lewat portofolio produk berbasis kepraktisan massal. Varian seperti Kapal Api Special Mix atau kopi 2 in 1 menjadi pilihan populer karena menawarkan kombinasi rasa kopi dan gula yang praktis tanpa perlu racikan tambahan.
Sebagai catatan, data Compas dihimpun dari berbagai platform e-commerce besar di Indonesia selama periode April 2026. Data ini menggambarkan performa penjualan brand kopi berdasarkan aktivitas transaksi di marketplace sepanjang periode tersebut.
Baca Juga: 10 Alasan Orang Indonesia Suka Pesan Makanan Online
Sumber:
https://www.instagram.com/p/DY4H2YQkrgR/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==
